Boa parte das empresas brasileiras \u00e9 administrada pelos pr\u00f3prios s\u00f3cios. S\u00e3o m\u00e9dicos, engenheiros, advogados, produtores rurais e comerciantes que constru\u00edram o neg\u00f3cio com compet\u00eancia t\u00e9cnica e muito trabalho. Eles captam clientes, fecham contratos, cuidam da opera\u00e7\u00e3o e, n\u00e3o raro, ainda conferem o caixa no fim do dia. O comprometimento \u00e9 ineg\u00e1vel. O problema \u00e9 o que fica de fora dessa rotina: quem est\u00e1 pensando no futuro da empresa?<\/p>\n
Muitos s\u00f3cios, em algum momento, percebem que precisam de ajuda e contratam um administrador. \u00c9 uma decis\u00e3o acertada, mas que costuma vir acompanhada de um equ\u00edvoco silencioso. O profissional \u00e9 contratado para planejar e acaba absorvido pelo dia a dia. Resolve escala de funcion\u00e1rios, cobra fornecedor, confere planilha, apaga inc\u00eandio. Em poucos meses, o estrategista virou gerente. Em vez de desenhar o caminho, passa a administrar a rotina.<\/p>\n
\u00c9 o que chamo de limbo do gerenciamento: uma fun\u00e7\u00e3o t\u00e1tica, \u00e0s vezes operacional, ocupada por algu\u00e9m que foi formado para o estrat\u00e9gico.<\/p>\n
Planejar n\u00e3o \u00e9 burocracia<\/strong> Essa conversa acontece antes do investimento, e n\u00e3o depois do preju\u00edzo. \u00c9 a diferen\u00e7a entre uma decis\u00e3o tomada pelo entusiasmo e uma decis\u00e3o tomada com base em viabilidade.<\/p>\n Quem enxerga o todo<\/strong> O administrador \u00e9 treinado para integrar finan\u00e7as, pessoas, processos, mercado e governan\u00e7a. \u00c9 ele quem percebe que a pe\u00e7a que falta n\u00e3o \u00e9 a que todos est\u00e3o olhando.<\/p>\n Resultado se define antes de come\u00e7ar<\/strong> O mesmo vale para os riscos. O s\u00f3cio que vende e opera vive, por natureza, no curto prazo. Cabe ao administrador estrat\u00e9gico perguntar \u201ce se n\u00e3o der certo?\u201d antes que aconte\u00e7a. Quanto tempo o caixa aguenta um atraso? O que acontece se o principal cliente sair? Que contrato protege a empresa? Gest\u00e3o de risco n\u00e3o \u00e9 pessimismo. \u00c9 o que d\u00e1 ao empreendedor seguran\u00e7a para ousar.<\/p>\n Da reuni\u00e3o \u00e0 segunda-feira de manh\u00e3<\/strong> H\u00e1 ainda um papel pouco lembrado: o da neutralidade. Diverg\u00eancias entre s\u00f3cios s\u00e3o naturais e, muitas vezes, travam decis\u00f5es importantes. Um profissional com dados na m\u00e3o, sem disputa de participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria, ajuda a transformar a diferen\u00e7a de opini\u00e3o em escolha t\u00e9cnica. Isso protege o neg\u00f3cio e a pr\u00f3pria rela\u00e7\u00e3o entre os s\u00f3cios.<\/p>\n Como sair do limbo<\/strong> A corre\u00e7\u00e3o passa por um mandato estrat\u00e9gico expl\u00edcito: assento nas decis\u00f5es dos s\u00f3cios, ainda que sem voto; responsabilidade por metas e indicadores, e n\u00e3o s\u00f3 por atividades; e autonomia para estruturar processos e equipe, de forma que o operacional seja assumido por outras pessoas.<\/p>\n Um teste simples ajuda a fazer o diagn\u00f3stico. Se o administrador deixasse a empresa amanh\u00e3, o que se perderia: um executor de tarefas ou a capacidade de planejar o futuro do neg\u00f3cio? Se a resposta for a primeira, a empresa est\u00e1 pagando por um estrategista e usando um gerente.<\/p>\n O s\u00f3cio sabe fazer o neg\u00f3cio acontecer hoje, e isso tem enorme valor. O administrador, quando bem posicionado, garante que ele continue acontecendo daqui a cinco anos, com lucro, controle e dire\u00e7\u00e3o. Uma coisa n\u00e3o substitui a outra. Juntas, fazem a diferen\u00e7a entre uma empresa que cresce e uma empresa que apenas se mant\u00e9m ocupada.<\/p>\n ………..<\/p>\n Aur\u00e9lio Zanotti \u00e9 consultor em gest\u00e3o e planejamento<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Boa parte das empresas brasileiras \u00e9 administrada pelos pr\u00f3prios s\u00f3cios. S\u00e3o m\u00e9dicos, engenheiros, advogados, produtores rurais e comerciantes que constru\u00edram o neg\u00f3cio com compet\u00eancia t\u00e9cnica e muito trabalho. Eles captam clientes, fecham contratos, cuidam da opera\u00e7\u00e3o e, n\u00e3o raro, ainda conferem o caixa no fim do dia. O comprometimento \u00e9 ineg\u00e1vel. O problema \u00e9 o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8132,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"tmauthors":[27],"class_list":["post-8131","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-brasil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8131","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8131"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8131\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8133,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8131\/revisions\/8133"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8132"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8131"},{"taxonomy":"tmauthors","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notibras.com\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tmauthors?post=8131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nO administrador tem uma habilidade que raramente aparece na forma\u00e7\u00e3o de outras profiss\u00f5es: transformar vontade em plano. O s\u00f3cio chega com um desejo, como abrir uma nova unidade, lan\u00e7ar um servi\u00e7o ou entrar em outro mercado. O administrador devolve perguntas que t\u00eam resposta. Quanto custa? Quanto retorna? Em quanto tempo? Com que risco? Com que estrutura?<\/p>\n
\nEm sociedades, cada s\u00f3cio tende a enxergar o neg\u00f3cio pela lente da pr\u00f3pria profiss\u00e3o. O m\u00e9dico v\u00ea o atendimento, o engenheiro v\u00ea a obra, o vendedor v\u00ea o contrato. Todos est\u00e3o certos sobre a sua parte. Mas os projetos raramente fracassam por um problema t\u00e9cnico isolado. Fracassam porque uma \u00e1rea avan\u00e7ou e a outra n\u00e3o acompanhou: o comercial vendeu mais do que a opera\u00e7\u00e3o conseguia entregar, a expans\u00e3o come\u00e7ou sem caixa para sustent\u00e1-la, a equipe cresceu sem processos que a organizassem.<\/p>\n
\nPlanejar \u00e9, sobretudo, decidir como o sucesso ser\u00e1 medido. Indicadores, metas, marcos e prazos n\u00e3o s\u00e3o enfeites de apresenta\u00e7\u00e3o. S\u00e3o o que permite saber, no meio do caminho, se o projeto est\u00e1 dando certo. Sem eles, a empresa trabalha muito, todos se esfor\u00e7am e ningu\u00e9m consegue dizer se o esfor\u00e7o est\u00e1 gerando resultado.<\/p>\n
\nO erro mais comum nas empresas n\u00e3o \u00e9 a falta de planejamento. \u00c9 o plano que fica na gaveta. Toda boa decis\u00e3o estrat\u00e9gica precisa ser desdobrada em cronograma, respons\u00e1veis, or\u00e7amento e rotina de acompanhamento, com corre\u00e7\u00e3o de rota sempre que os n\u00fameros mostrarem desvio. O administrador \u00e9 a ponte entre o que se decide na reuni\u00e3o de s\u00f3cios e o que efetivamente acontece na segunda-feira de manh\u00e3.<\/p>\n
\nOs sinais de que o administrador est\u00e1 subutilizado s\u00e3o claros. Ele n\u00e3o participa das reuni\u00f5es em que se decide investimento, expans\u00e3o ou pre\u00e7o. Recebe as decis\u00f5es prontas apenas para execut\u00e1-las. Passa a maior parte do tempo resolvendo problemas, e n\u00e3o evitando que aconte\u00e7am. E n\u00e3o responde por um plano com metas de resultado, apenas por tarefas.<\/p>\n