{"id":12041,"date":"2014-06-03T02:27:13","date_gmt":"2014-06-03T05:27:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.notibras.com\/site\/?p=12041"},"modified":"2014-06-03T02:27:13","modified_gmt":"2014-06-03T05:27:13","slug":"falando-em-marketing-voce-enxerga-no-atacado-distribuidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.notibras.com\/site\/falando-em-marketing-voce-enxerga-no-atacado-distribuidor\/","title":{"rendered":"Falando em Marketing, voc\u00ea enxerga no atacado distribuidor?"},"content":{"rendered":"<p>Naquilo que n\u00e3o enxergamos, \u00e9 dif\u00edcil acreditar. Naquilo que n\u00e3o nos d\u00e1 retorno imediato, \u00e9 dif\u00edcil investir. Aquilo que n\u00e3o entendemos, \u00e9 dif\u00edcil administrar. Ent\u00e3o, por que depositar recursos e expectativas em algo t\u00e3o intang\u00edvel, subjetivo e enigm\u00e1tico, como as a\u00e7\u00f5es de marketing? Lament\u00e1vel, por\u00e9m compreens\u00edvel. \u00c9 devido a esta perspectiva de racioc\u00ednio que muitos ainda n\u00e3o d\u00e3o valor ao marketing. Ali\u00e1s, envoltos nesse contexto, muitas figuras renomadas e alguns figurantes emergentes falam em valor agregado, mas que valor \u00e9 esse que ningu\u00e9m v\u00ea?<\/p>\n<p>Quando olhamos para um dos segmentos mais antigos da cadeia de fornecimento, percebemos que a sua extremidade final, o varejo, \u00e9 o que menos sente a dores da incompreens\u00e3o. E n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender o porqu\u00ea. Eles precisam chegar ao consumidor final e sabem que t\u00eam muitos outros querendo o mesmo. Precisam ser r\u00e1pidos, eficientes e criativos para sair \u00e0 frente ou, no m\u00ednimo, acompanhar os demais. O marketing, para eles, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o surreal assim. Pelo contrario, \u00e9 ele que permite a realidade. A realidade da estrat\u00e9gia, a realidade do diferencial da compra, a realidade da efetiva\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n<p>Na extremidade oposta, a visualiza\u00e7\u00e3o do valor tamb\u00e9m \u00e9 menos m\u00edope. Afinal, a ind\u00fastria tem que ter a mesma rapidez, efici\u00eancia e criatividade parta vender n\u00e3o somente para um p\u00fablico \u201cB\u201d, mas muitas vezes para \u201cBs\u201d diferentes: B2B e B2C. E algu\u00e9m que vende para p\u00fablicos t\u00e3o distintos e peculiares, de diferentes times da cadeia, al\u00e9m de lidar com uma infinidade de competidores, compreende, sem tanta dor, a relev\u00e2ncia de um investimento institucional, de retorno a m\u00e9dio e longo prazos, de express\u00f5es importantes como \u201cbranding\u201d ou \u201cshare of mind\u201d.<\/p>\n<blockquote><p>Mas e o meio? Os intermedi\u00e1rios da cadeia sabem que s\u00e3o necess\u00e1rios. E de fato s\u00e3o. Tendem a acreditar que os esfor\u00e7os de marketing devem ser menores, quando n\u00e3o, indispens\u00e1veis. Um bom networking com as duas pontas, bons compradores e bons vendedores s\u00e3o suficientes. Tr\u00eas iniciativas vitais para o atacado distribuidor. Por\u00e9m, de t\u00e3o b\u00e1sicas, s\u00e3o quase commodity. Precisa encontrar possibilidades de diferencia\u00e7\u00e3o, ao contr\u00e1rio se acomoda. E nisso o marketing pode ser \u00fatil.<\/p><\/blockquote>\n<p>Hoje, no entanto, nota-se que esta perspectiva intermedi\u00e1ria da cadeia tem tratado com mais aten\u00e7\u00e3o dessa miopia diagnosticada h\u00e1 alguns anos. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que, al\u00e9m de estocar e distribuir, o segmento vem agregando valor (e, acima de tudo, enxergando valor) aos tradicionais servi\u00e7os prestados, como, por exemplo, oferecendo pessoal de venda, promo\u00e7\u00e3o e merchandising; a\u00e7\u00f5es promocionais no PDV; a\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o e troca de informa\u00e7\u00f5es nas pontas. Portanto, trabalho de conhecimento e reconhecimento da marca s\u00e3o iniciativas cada vez mais presentes nos circuitos estrat\u00e9gicos do segmento atacado distribuidor.<\/p>\n<p>Alguns, motivados unicamente a ampliar suas pra\u00e7as de atua\u00e7\u00e3o ou mix de produtos, outros, motivados a se diferenciar dos demais. No final, naturalmente, ambos querem a mesma coisa: uma carreira est\u00e1vel, com \u00edndice crescente de clientes satisfeitos, maior rentabilidade e significativo prest\u00edgio no mercado. E, no final, para se chegar l\u00e1, ambos usufruem do marketing. Talvez e, inclusive, sem saber disso.<\/p>\n<p>O favor\u00e1vel e o que nos mant\u00e9m confiantes na cont\u00ednua evolu\u00e7\u00e3o da cadeia de abastecimento nacional \u00e9 a conscientiza\u00e7\u00e3o do conceito do marketing, que tem sido amadurecido diariamente, a cada nova gera\u00e7\u00e3o X, Y ou Z. A cada sucessor dos neg\u00f3cios atacadistas distribuidores. A cada sucessor das doutrinas de marketing. A cada aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica da teoria. A cada concorrente que nasce e tira os demais da zona de conforto. Aquilo que era dif\u00edcil de enxergar passa a ser visto e confiado. Aquilo que n\u00e3o trazia retorno imediato passa a ser um investimento para o futuro. E, aquilo, enfim, passa a ser compreendido e administrado.<\/p>\n<p>Um cen\u00e1rio de conscientiza\u00e7\u00e3o absoluta sobre a aplica\u00e7\u00e3o do marketing no universo atacado distribuidor ou, pelo menos, o mesmo grau de conscientiza\u00e7\u00e3o das extremidades da cadeia, ainda pode parecer distante, mas o caminho para a evolu\u00e7\u00e3o j\u00e1 est\u00e1 acontecendo. Pelo menos 45% dos atacadistas distribuidores j\u00e1 enxergam o departamento de marketing como uma \u00e1rea aliada \u00e0s estrat\u00e9gias das empresas. E, portanto, fundamental.<\/p>\n<p><strong>Selva Tassara<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Naquilo que n\u00e3o enxergamos, \u00e9 dif\u00edcil acreditar. Naquilo que n\u00e3o nos d\u00e1 retorno imediato, \u00e9 dif\u00edcil investir. Aquilo que n\u00e3o entendemos, \u00e9 dif\u00edcil administrar. 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