{"id":142733,"date":"2017-06-22T08:28:28","date_gmt":"2017-06-22T11:28:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.notibras.com\/site\/?p=142733"},"modified":"2017-06-22T09:07:32","modified_gmt":"2017-06-22T12:07:32","slug":"preco-do-imovel-esta-caindo-mas-se-negociar-cai-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.notibras.com\/site\/preco-do-imovel-esta-caindo-mas-se-negociar-cai-mais\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7o do im\u00f3vel est\u00e1 caindo, mas se negociar, cair\u00e1 mais"},"content":{"rendered":"<p><strong>Bart\u00f4 Granja<\/strong><\/p>\n<p>A maioria de n\u00f3s fica desconfort\u00e1vel sobre a negocia\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel. Dominar alguns truques d\u00e1 ao comprador o poder de sair e obter o melhor neg\u00f3cio. Para achar o caminho mais r\u00e1pido da chave, \u00e9 s\u00f3 perguntar a qualquer vendedor e eles v\u00e3o dizer que h\u00e1 uma arte de negociar o melhor neg\u00f3cio poss\u00edvel em qualquer transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os compradores n\u00e3o oferecem geralmente o pre\u00e7o cheio da compra quando fazem uma oferta em um im\u00f3vel. Embora muitos acabem pagando menos do que o pre\u00e7o anunciado, podem ter sido capazes de bater o vendedor para baixo ainda mais se tivessem sido armados com a informa\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n<p>Para ser justo, a maioria dos clientes n\u00e3o est\u00e1 acostumada a negociar o pre\u00e7o dos bens. Alguns podem ficar embara\u00e7ados por oferecer menos do que o pre\u00e7o pedido, enquanto outros se sentem desconfort\u00e1veis na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O que os compradores precisam entender \u00e9 que, embora eles possam n\u00e3o ter qualquer sorte sugerindo um pre\u00e7o mais baixo de mantimentos em um supermercado, \u00e9 perfeitamente aceit\u00e1vel fazer uma oferta mais baixa em uma casa. O verdadeiro truque \u00e9 saber o que oferecer e como conduzir-se antes da oferta feita.<\/p>\n<p>Um artigo americano na Harvard Business Review, intitulado como negociar com algu\u00e9m mais poderoso do que voc\u00ea, destaca os sentimentos que os compradores geralmente t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o aos vendedores porque acreditam que o vendedor det\u00e9m todos os cart\u00f5es e, como tal, eles simplesmente t\u00eam que cair na fila e pagar o que o vendedor quer.<\/p>\n<p>No entanto, como afirma Jeff Weiss, especialista em negocia\u00e7\u00f5es, muitas vezes h\u00e1 for\u00e7a na fraqueza.<\/p>\n<p>&#8220;Ter poder tipicamente reduz a habilidade de uma pessoa de entender como os outros pensam, veem e sentem. Ent\u00e3o, estar na posi\u00e7\u00e3o menos poderosa realmente lhe d\u00e1 uma melhor vantagem para avaliar com precis\u00e3o o que a outra parte quer e como voc\u00ea pode melhor entreg\u00e1-lo. E quando voc\u00ea faz sua li\u00e7\u00e3o de casa, voc\u00ea vai descobrir muitas vezes que voc\u00ea subestimou o seu pr\u00f3prio poder, e superestimou o deles&#8221;, afirma.<\/p>\n<p>Fica a pergunta: quais s\u00e3o os poderes escondidos que os compradores possuem, e como us\u00e1-los ao comprar um im\u00f3vel?<\/p>\n<p><strong>Op\u00e7\u00f5es<\/strong><br \/>\nO poder em qualquer negocia\u00e7\u00e3o reside na pessoa que tem mais op\u00e7\u00f5es. Digamos que o vendedor do im\u00f3vel que voc\u00ea se apaixonou diz que ele j\u00e1 recebeu tr\u00eas boas ofertas. Neste cen\u00e1rio \u00e9 improv\u00e1vel que ele v\u00e1 aceitar uma oferta menor do que uma que j\u00e1 foi apresentada. Certo? Na verdade n\u00e3o. As pessoas exageram o tempo todo, especialmente quando esperam conseguir mais dinheiro por algo. O que o vendedor pode estar tentando fazer \u00e9 for\u00e7ar o comprador a fazer uma oferta melhor do que j\u00e1 est\u00e1 (supostamente) sobre a mesa. Em outras palavras, ele est\u00e1 aplicando o que os especialistas chamam de &#8220;pontos de press\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o&#8221;. O poder do comprador reside na sua capacidade de convencer um vendedor que eles t\u00eam mais op\u00e7\u00f5es \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o do que o vendedor. Eles podem fazer isso, deixando muito claro que eles t\u00eam visto casas semelhantes que s\u00e3o pre\u00e7os razo\u00e1veis e que, embora eles gostam do que veem, existem outros im\u00f3veis que t\u00eam interesse, balan\u00e7ando assim as coisas ao redor e mostrando ao vendedor que ele n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico interessado.<\/p>\n<p><strong>Conhecimento \u00e9 poder<\/strong><br \/>\nRei \u00e9 quem tem a informa\u00e7\u00e3o quando se trata de negocia\u00e7\u00e3o e aqueles que tomam o tempo para descobrir informa\u00e7\u00f5es importantes e relevantes provavelmente saem na frente. H\u00e1 dois lados &#8211; vendedores que sabem que um comprador tem que fazer uma decis\u00e3o r\u00e1pida porque tem que comprar uma casa dentro de um per\u00edodo alocado. No entanto, um comprador que sabe o qu\u00e3o urgentemente o vendedor precisa vender estar\u00e1 em uma posi\u00e7\u00e3o mais forte para negociar sobre o pre\u00e7o. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es forem reunidas, maior ser\u00e1 a chance de uma negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida. Por que o vendedor colocou seu im\u00f3vel no mercado, quanto tempo o im\u00f3vel foi nos livros dos agentes imobili\u00e1rios e ele tem baixado o seu pre\u00e7o, s\u00e3o todas as perguntas que precisam ser respondidas. Outro aspecto importante \u00e9 quanto tempo o vendedor tem o im\u00f3vel e quanto ele pagou por ele.<\/p>\n<p><strong>Tempo \u00e9 tudo<\/strong><br \/>\nSimplesmente n\u00e3o h\u00e1 nada mais favor\u00e1vel para um comprador do que um vendedor que est\u00e1 sob press\u00e3o para vender. Isso ocorre porque algu\u00e9m que precisa se mover rapidamente (independentemente da raz\u00e3o) \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que considere ofertas mais baixas do que algu\u00e9m que n\u00e3o est\u00e1 com pressa. N\u00e3o se surpreenda se um vendedor recusar o que ele considera ser uma oferta rid\u00edcula, mas ao mesmo tempo n\u00e3o assuma que as negocia\u00e7\u00f5es acabaram simplesmente porque a oferta foi rejeitada. Deixe o vendedor saber, em termos inequ\u00edvocos, que voc\u00ea vai sair do neg\u00f3cio se ele rejeitar a oferta. Novamente, o poder, neste caso, reside nas suas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bart\u00f4 Granja A maioria de n\u00f3s fica desconfort\u00e1vel sobre a negocia\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel. Dominar alguns truques d\u00e1 ao comprador o poder de sair e obter o melhor neg\u00f3cio. 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