Comprar im\u00f3vel na planta n\u00e3o \u00e9 tarefa simples, e os candidatos precisam ficar muito atentos com as armadilhas preparadas por muitas empresas. Al\u00e9m dos problemas comuns encontrados na maioria dos contratos, que preveem cl\u00e1usulas abusivas e grande desequil\u00edbrio entre construtoras e compradores, a fase p\u00f3s-vendas tamb\u00e9m reserva truques e macetes que colocam os compradores em situa\u00e7\u00f5es de grande desvantagem.<\/p>\n
Em muitos casos, usando de pura coa\u00e7\u00e3o e amea\u00e7a, muitas empresas lidam com a inseguran\u00e7a dos compradores para lhes exigir comportamentos que s\u00f3 trazem mais preju\u00edzos, mas que de certa forma garante \u00e0s empresas desleais garantir seu lucro e se safar das puni\u00e7\u00f5es em raz\u00e3o dos descumprimentos contratuais.<\/p>\n
Evidente que boa parte das construtoras cumpre o contrato e mant\u00e9m uma rela\u00e7\u00e3o absolutamente honesta com seus clientes. Mas no mercado existem as ruins e, com essas, o cliente precisa aten\u00e7\u00e3o redobrada.<\/p>\n
Um dos truques mais comuns est\u00e1 na parcela das chaves. As empresas colocam no contrato que determinado valor, normalmente alto, \u00e9 referente \u00e0 parcela das chaves e, no momento da venda, prometem ao cliente que essa parcela pode ser inclu\u00edda no financiamento. Ocorre que esse pagamento n\u00e3o est\u00e1 atrelado \u00e0 entrega da unidade. Ela \u00e9 uma parcela intermedi\u00e1ria, com data de vencimento fixa e que coincide com a suposta entrega do im\u00f3vel. O “apelido” confunde o comprador, que imagina que esse valor s\u00f3 lhe ser\u00e1 exigido quando o im\u00f3vel for entregue.<\/p>\n
No caso de atraso da obra, a empresa passa a exigir o pagamento desta parcela e, como o cliente n\u00e3o estava preparado para pag\u00e1-la, muitas vezes n\u00e3o tem o valor e passa a ser amea\u00e7ado de protesto, de cobran\u00e7a de juros e multa e at\u00e9 de rescis\u00e3o do contrato.<\/p>\n
Em contrapartida, como um ato de “benevol\u00eancia”, a empresa sinaliza com a possibilidade de prorroga\u00e7\u00e3o desse vencimento para a entrega efetiva da unidade, mas exige que o cliente assine uma nova\u00e7\u00e3o ou aditivo contratual concordando tamb\u00e9m com a posterga\u00e7\u00e3o da data de entrega, sem reclamar indeniza\u00e7\u00f5es. Acuado e sem sa\u00edda, o comprador acaba aceitando a “oferta”.<\/p>\n
Quem estiver nessa situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve se desesperar nem assinar nenhum acordo ou documento, pois a lei e a justi\u00e7a garantem a inexigibilidade do pagamento em raz\u00e3o do contrato n\u00e3o cumprido. Se a empresa n\u00e3o entregar na data combinada, n\u00e3o pode exigir o pagamento e o cliente jamais deve abrir m\u00e3o de process\u00e1-la para ter garantido esse direito.<\/p>\n
Outro truque muito utilizado diz respeito ao cr\u00e9dito associativo. \u00c9 uma modalidade especial de financiamento para constru\u00e7\u00f5es de baixa renda, cujo contrato \u00e9 assinado pelo cliente com a Caixa Econ\u00f4mica Federal, antes ou durante a obra. Quando esse contrato \u00e9 assinado, a d\u00edvida passa para a Caixa e a construtora come\u00e7a a receber os valores da constru\u00e7\u00e3o de acordo com o andamento dos trabalhos.<\/p><\/blockquote>\n
O cliente paga juros pelo empr\u00e9stimo \u2013 chamado de juros de medi\u00e7\u00e3o -, e corrige o valor repassado para a construtora, que tem os recursos garantidos para a obra. Embora essa corre\u00e7\u00e3o seja menor que o INCC (\u00cdndice Nacional de Custos da Constru\u00e7\u00e3o), tem suas compensa\u00e7\u00f5es para a empresa, como garantia do capital e das vendas.<\/p>\n
Quando esse contrato \u00e9 assinado, necessariamente a construtora d\u00e1 ao cliente quita\u00e7\u00e3o total da d\u00edvida do im\u00f3vel, pois a Caixa passa a ser a credora. Para burlar a norma, as empresas costumam obrigar o cliente, no mesmo momento, a assinar uma confiss\u00e3o de d\u00edvida, que o obrigar\u00e1 a pagar a diferen\u00e7a entre a corre\u00e7\u00e3o aplicada pela Caixa e o INCC ao final do contrato. Quando o im\u00f3vel fica pronto, se o cliente n\u00e3o pagar o chamado “res\u00edduo”, n\u00e3o recebe o im\u00f3vel. Um verdadeiro golpe.<\/p>\n
Acordos propostos pelas empresas raramente s\u00e3o bons para o consumidor e n\u00e3o devem ser chamados desta forma.\u00a0 Em regra s\u00e3o impostos, retiram os direitos do comprador e previnem as condena\u00e7\u00f5es judiciais. O mais importante \u00e9 saber que ningu\u00e9m, em situa\u00e7\u00e3o alguma, \u00e9 obrigado a assinar aditivos ou nova\u00e7\u00f5es contratuais. O primeiro contrato, com regras, valores e prazos \u00e9 o que vale e, se a oferta de acordo n\u00e3o for boa, o cliente n\u00e3o deve aceit\u00e1-la.<\/p>\n
\u00c9 muito comum em situa\u00e7\u00f5es de atraso as construtoras chamarem para um “acordo” com as mais variadas desculpas, e, caso o comprador n\u00e3o concorde com os novos termos, dizem que as licen\u00e7as n\u00e3o ser\u00e3o emitidas e o im\u00f3vel n\u00e3o ser\u00e1 entregue, chegando at\u00e9 a amea\u00e7ar cancelar o contrato. Nada disso deve intimidar o consumidor, que tem direitos resguardados pelo contrato inicial.<\/p><\/blockquote>\n
Se a oferta n\u00e3o for aquela que o comprador esperava, n\u00e3o deve aceitar nem receber nada. N\u00e3o pode assinar documentos nem firmar acordos, sob pena de perder o direito de reclamar uma justa indeniza\u00e7\u00e3o futuramente.<\/p>\n
O mesmo ocorre com os distratos. Quando a empresa percebe um cliente acuado, sem dinheiro para honrar o contrato, o amea\u00e7a de execu\u00e7\u00e3o da d\u00edvida, de cobran\u00e7a judicial, de perder tudo o que pagou e usa o contrato, leonino e abusivo, para fazer crer que tudo est\u00e1 perdido. O cliente, desesperado e imaginando estar sem op\u00e7\u00e3o, aceita a oferta imoral para “resolver” o problema e fica com o preju\u00edzo.<\/p>\n
A lei garante a impossibilidade de reten\u00e7\u00e3o de tudo ou parte substancial dos valores pagos e s\u00famulas asseguram o distrato a qualquer tempo, mesmo para os inadimplentes, que devem receber entre 85% a 90% de todos os valores pagos, reajustados e em \u00fanica parcela.<\/p>\n
Em situa\u00e7\u00e3o semelhante, a dica \u00e9 a mesma: se n\u00e3o concordar com a oferta, o cliente n\u00e3o deve assinar nem receber nada e procurar imediatamente a Justi\u00e7a, que certamente far\u00e1 valer o que diz a lei.<\/p>\n
Marcelo Tapai<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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