As regi\u00f5es Nordeste e Centro-Oeste foram os grandes destaques no desempenho varejista de materiais de constru\u00e7\u00e3o em julho, segundo estudo divulgado pela Anamaco. Enquanto o Norte e Sul apresentaram retra\u00e7\u00e3o de 9% e 7%, respectivamente, e o Sudeste ligeira alta de 2%, as duas regi\u00f5es registraram alta expressiva de 7% e 8%, respectivamente, no per\u00edodo, na compara\u00e7\u00e3o com o mesmo m\u00eas do ano anterior.<\/p>\n
O desempenho em ambos foi respons\u00e1vel para manter um resultado est\u00e1vel em n\u00edvel nacional em julho, segundo a mesma pesquisa. No acumulado do ano e dos \u00faltimos 12 meses, o varejo brasileiro de constru\u00e7\u00e3o segue com estabilidade no faturamento, sem registrar crescimento ou queda.<\/p>\n
A not\u00edcia veio em boa hora, em um ano em que n\u00f3s, brasileiros, estamos saturados de ver not\u00edcias negativas. Ali\u00e1s, desde que o mundo \u00e9 mundo, a humanidade sempre oscilou entre altos e baixos. Mas o que torna o ser humano incr\u00edvel \u00e9 a sua capacidade de resignificar a sua realidade e dar a volta por cima. Eu acredito piamente nesta premissa e me pergunto diariamente o que posso fazer para alavancar os nossos neg\u00f3cios.<\/p>\n
Outro dia, li uma mat\u00e9ria sobre um dos mais recentes estudos publicados pela prestigiada Harvard Business Review, conduzido pelo Prof. Steve W. Martin, da University of Southern California \u2013 Marshall School of Business.<\/p>\n
O levantamento contou com a participa\u00e7\u00e3o de mais 800 profissionais de vendas e gravita em torno dos motivos que separam as equipes de alta performance das de baixo desempenho em vendas. Basicamente s\u00e3o quatro os principais pontos:<\/p>\n
1) Equipes de alta performance t\u00eam processos de vendas bem estruturados: 50% dos times e profissionais desse grupo indicaram que t\u00eam processos de vendas automatizados e monitorados o tempo todo. J\u00e1 nos times de baixa performance, apenas 28% t\u00eam sistema bem estruturado, e 48% tem processos informais ou sequer contam com procedimentos.<\/p>\n
2) Equipes de alta performance monitoram as metas o tempo todo: 29% dos times de alta performance concordam integralmente que suas metas s\u00e3o mensuradas constantemente, contra o baixo percentual de 13% das organiza\u00e7\u00f5es e times de baixa performance.<\/p>\n
3) Equipes de alta performance t\u00eam metas de crescimento definidas: 75% das equipes de alta performance obtiveram crescimento superior a 10% no \u00faltimo ano fiscal, contra \u00edndices significativamente inferiores das organiza\u00e7\u00f5es de m\u00e9dia e baixa performance.<\/p>\n
4) L\u00edderes de equipes de alta performance demitem rapidamente. Muitas das organiza\u00e7\u00f5es de alta performance em vendas demitem seus profissionais com baixas vendas apenas 1 trimestre depois dos resultados colhidos. Do outro lado, muitas das empresas de baixa performance o fazem somente depois de 8 ou 9 trimestres de baixo rendimento, sendo que nenhuma das organiza\u00e7\u00f5es de alta performance pesquisadas levaram tanto tempo para tomar estas t\u00e3o cruciais decis\u00f5es.<\/p>\n
Em resumo, o importante \u00e9 n\u00e3o perder o otimismo e a certeza de que a oportunidade pode estar na crise. Tudo \u00e9 uma quest\u00e3o de olhar!<\/p>\n
Janine Brito, diretora executiva da Pinheiro Ferragens<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As regi\u00f5es Nordeste e Centro-Oeste foram os grandes destaques no desempenho varejista de materiais de constru\u00e7\u00e3o em julho, segundo estudo divulgado pela Anamaco. Enquanto o Norte e Sul apresentaram retra\u00e7\u00e3o de 9% e 7%, respectivamente, e o Sudeste ligeira alta de 2%, as duas regi\u00f5es registraram alta expressiva de 7% e 8%, respectivamente, no per\u00edodo, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":61502,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-61501","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opina-ai"],"acf":[],"yoast_head":"\n